近日，无锡新华书店通过短短5天时间，先后在市一中、青山、太湖高中、梅村高中、锡山高级中学等12所高中开展“报到日”蹲点服务，实现图书销售码洋163万多元，比去年同期增长30%。今年除了学生必备工具书外，阅读类图书如《周国平散文》、《中国人的心灵》，还有一些人物传记类和中英文对照类图书，由于学校推荐，销售都比较好，书店在备货方面吸取前两年的经验，备货比较充足，没有出现断货现象。
　　如何在暑期挖掘新的销售空间、拉动新的增长点是无锡新华书店打响旺季之战的重要工作，而初、高中新生“报到日”营销无异于一个功率强劲的“发电机”，经过几年的市场培育，无锡公司逐渐掌握较为成熟的运作模式，通过为学校发放暑假作业、推荐阅读书目，并根据学生不同需求，设计A套、B套配书等模式，提高销售效率。

　　目前，第一阶段的高一新生报到服务在紧张的一个星期中落下帷幕，书店正在全力以赴开展第二阶段初一新生的报到流动，在以后的工作中，无锡公司将继续抓住新生报到的有利时机，深度挖掘与学校的互动合作。