凤凰新华书店集团联手咪豆音乐节

成功开展跨界营销合作

近日，凤凰新华书店集团携手江苏省广播电视总台音乐广播，首次围绕第十一届咪豆音乐节，成功开展“阅读+音乐”跨界营销合作。

本次活动由凤凰新华总部牵头。四月下旬，经双方顺利洽商确定合作意向，就“买书赠票”营销活动和现场品牌展销达成相关协议。总部综合办（企管）、图书采供中心、门店运营中心、电子商务中心、多元拓展中心与南京分公司第一时间分工协作，在筹备阶段进行了密切部署。参与活动的全省19家分公司中心门店积极响应“买书赠票”活动，在门店设立醒目海报，精心布置与“音乐”相关的主题出版物展台，店员热情地向来店读者传达活动详情亮点。同时，凤凰新华在天猫旗舰店平台连续四天推出8场“咪豆音乐节”主题直播，并在旗舰店首页设有“咪豆音乐节”活动专区，“下单赠票”活动吸引大批网购读者前来选购。凤凰新华官方微信公众号“江苏凤凰新华书店”、小红书“凤凰精选好书”等新媒体平台发布多条宣传推广内容，为本次跨界合作进行充分预热宣传。通过多平台、多维度、多触点的讲解宣传，活动成功吸引了用户的广泛关注，在短短五天时间内取得了显著的销售转化，展现出了强大的行动力和营销能力。

5月1-3日，凤凰新华在音乐节现场设立摊位，将主题好书、音像制品、精美文创等品类丰富的产品带给读者，并与读者展开多种形式的互动，有效助力了线上社媒平台的拉新促活，进一步扩大了凤凰新华的品牌影响力。借助咪豆音乐节庞大的粉丝群体，本次跨界合作实现图书及多元产品销售18.25万元，凤凰新华微信公众号、小红书、天猫直播、书友群等多平台累计涨粉超1300人。

咪豆音乐节由江苏音乐广播主办，是华东地区最早的原创品牌大型户外音乐节，已成功举办十一届，作为省内最大的原创本土演出项目IP，具有卓越的品牌影响力和强大的粉丝号召力。咪豆音乐节的受众群体具有年轻化、高学历、注重文化体验、知识付费意愿高、追求更高品质精神文化生活等特点，与凤凰新华的重点目标客户人群高度重叠。本次凤凰新华与咪豆音乐节的跨界合作，通过融合阅读和音乐两种文化表现形式，不仅可以为双方品牌注入新活力，实现优势互补，还在扩大受众群体、丰富文化体验、提升品牌知名度和美誉度、促进文化高质量发展等方面具有深远意义，也为今后探索更多新型跨界营销合作项目带来启示。