电子阅读器不是一个新概念。在过去的10年里,这种舒适、环保的阅读媒介曾为全球最大的电子商务企业亚马逊和美国最大的连锁书店邦诺赢得了商业上的成功。而在国内,蓬勃发展的数字出版没能给阅读器市场带来想象中的优厚利润,潜在客户的购买欲望也从未因价格的持续走低而高涨。

　　潮流渐成鸡肋

　　2011年度最后一个交易日悄然落幕,汉王科技凭借73.01%的跌幅“荣登”全年A股“熊王”。撇开股东套现、高管跑路的话题暂且不谈,昔日“中国电纸书概念第一股”的光环早已在前三季度累计高达2.8亿元的巨额亏损中消磨殆尽。

　　记者在国美、苏宁、赛博等数码卖场看到,去年还处于显眼位置的电纸书专柜,不是下撤就是被移至一个不起眼的角落,所陈列的几款设备也多为旧型号。“每月一台的销量都很难保证,几乎没人会打听电纸书这种产品。”国美新活馆的销售人员石女士介绍。

　　“实际上,电纸书从来就没有形成稳定的客户群体。”阅读发烧友李熠说,从“人手一本电纸书”的豪言壮语到财务报告中重新定位于“读书人中的小众产品”,如今的汉王虽面临退市风险,却仍是多数消费者提及电纸书时唯一能想到的品牌。而其产品定位的调整,在很大程度上代表了国内电子阅读器的尴尬现状。

　　“一开始,电纸书凭借”最热门的技术礼品“这一宣传口号,确实赢得过一部分商务人士的青睐。看到了甜头的生产厂商蜂拥而入,新型号不断推出,却少有潜下心来真正研究如何增加用户黏性和扩大用户规模的。没多久,热潮过去了,搞不清楚电子书和电纸书的差别的消费者却还是大有人在,你又怎么能期望这一部分人成为拯救销量的中坚力量呢?”曾在苏宁门店做过一段时间电纸书导购的孟先生说。

　　错位优势难寻

　　以汉王为代表的国内电子阅读器生产商当然不会坐以待毙。汉王提出努力控制采购成本,增加千元以下产品类型的研发供应,同时加快平台搭建与内容完善；盛大也将其原价千元左右的Bambook降至499元。遗憾的是,这种调价行为并没有拉动销量回升。“说白了,受众尚未发现购买电纸书的充分理由,你再降价也没用。”李熠的语气中满是无奈。

　　“如果我是个紧追潮流手中又恰好有一笔闲钱的年轻人,ipad能看书、听音乐、看电影、玩游戏,能满足我各种尝新鲜的念头以及那点小小的虚荣心,电纸书能干什么?我有必要把一辈子也读不完的书装在里面随身携带吗?如果我预算有限又确实有添置一部电子设备的需要,我为什么不选择多功能集成、制作工艺更加成熟的智能手机或者MP5?如果我是个书迷,我会选择有丰富电子书刊作为强大后盾的Kindle。如果我是个商务人士,我只能说,要是仅仅为打发旅途中的无聊时光,已有的电纸书已经足够了。”李熠进一步解释。

　　“电纸书带来的是一场阅读的革命,如果只把它看作可有可无的过渡产品,那就大错特错了。在内容资源严重缺乏,版权意识有待加强,技术标准尚未统一,受众心理还没摸透的情况下,抱着走一步算一步的念头推出的电纸书,是本末倒置。”李熠表示。

　　唱衰为时尚早

　　事实上,在那些活跃于网络上的电纸书讨论小组,时不时发表点研究心得的人群当中,有很多都是像李熠这样希望国内电纸书能尽快找到出路的阅读爱好者。网友“瓦克”向记者提到了近期一个值得关注的现象:“当当网新上线的数字书刊频道进入公测,京东商城也于1月8日宣布将启动电子书刊付费下载项目。不仅如此,前者还明确表示,将于2012年4月推出自有手持阅读器。”

　　“现阶段国内的电纸书并非无可作为,而是到了一个分叉口。产业链的整合是必须的,但与其由汉王之类的技术商冒着巨大的风险打造自己并不熟悉的内容,那些长久以来积累了浩如烟海的纸质或电子读物的出版机构、或是以卖书为强项的电子商务企业,显然处于更加有利的位置。首先,这些企业能在新媒体环境中存活下来,技术问题的解决指日可待；其次,他们从一开始就避免了内容缺失的尴尬。”“瓦克”表明了自己的看法。

　　记者在对新华书店电子产品销售专柜的采访中发现,世纪出版集团推出的辞海阅读器自上市以来一直表现良好。这款售价超过3000元的电纸书在同类产品争相降价的大潮中显得有些鹤立鸡群将集团旗下17家出版机构、数十种优秀刊物,台湾数个出版联盟的内容资源打包呈现,以及不定期挑选精品新书与纸质图书同步更新,正是其突破困局的秘诀所在。

　　“无辐射、容量大、易携带什么的都是附加值,这些能用技术解决的问题其实不是问题。只有有了优秀内容这个核心,你才能吸引来心甘情愿掏腰包的读者。”李熠总结道。