京东欲推电子书在线畅读 低价能否撬开读者“荷包”
数字内容投送平台建设如火如荼，但电子书的市场销售却一直不温不火。横亘在电子书与读者之间的，除了一时难以改变的习惯，还包括阅读体验、价格等诸多因素。
记者近日获悉，京东商城拟于近期推出电子书刊在线畅读业务，30元读一个季度、50元读半年、90元读一年，以低价吸引读者消费电子书。京东商城副总裁石涛在接受《中国新闻出版报》记者独家采访时表示，目前，电子书在更新速度、价格等方面的优势尚未体现出来，部分出版社对电子书限价高，有的价格甚至与纸书一样，电子书丧失价格优势，也不利于电子书销售额的提升。京东希望通过调整电子书的销售策略，撬开读者的“荷包”。
“在线畅读”意在薄利多销
自今年2月20日上线，京东商城的电子书刊主要以付费下载为主。京东前不久发布的数据显示，其电子书的平均价格是8元，去除套装书的价格影响，平均单本的售价约为6.6元，从目前国内市场的接受度来看，这一价格不足以吸引读者进行数字阅读。
据介绍，为降低消费者数字阅读的成本，京东电子书将推出3种在线畅读卡，季卡（90天）、半年卡（180天）、年卡（360天），面额分别是30元、50元和90元，每张“在线畅读卡”最多可支持1000本电子书不限次数的在线阅读。用户只要购买“畅读卡”并绑定账户，即可在不同阅读期限内在线阅读电子书。
据介绍，自上线以来，京东商城电子书刊业务签约供应商数量约400家，上线品种已由最初的8万种扩充至近20万种，半年时间聚集了近300万用户，活跃用户达到40%，电子书业务月收入环比增长30%，但相比传统图书，电子书仍处于市场培育期。
“低价策略有助于带动更多消费者关注电子书。”石涛表示。从目前来看，无论是三大电信运营商，还是腾讯、新浪、搜狐等门户网站，其数字内容的销售收入也都来自于在线包月业务，收入占比超过90%。“究其原因，是由目前我国用户的数字商品消费习惯、价格承受能力、小额支付环境及市场环境等综合因素所决定的。”
出版商乐于尝试新模式
对于“令人心动”的畅读价格和创新模式，出版商的态度如何？多数接受记者采访的出版社、民营书业公司均表示乐于尝试。
“这种模式意在扩大市场，我们愿意去尝试和配合。”浙江出版集团数字出版传媒有限公司数字出版负责人龙杰在接受《中国新闻出版报》记者采访时表示，目前电子书的盘子还很小，在国内网络盗版严重、付费阅读认知有限的情况下通过包月等打包方式销售有助于读者进一步了解电子书。
北京真心英雄国际影视文化传播有限公司姚祖妍也认为，从国内读者的消费能力和付费阅读的整体环境来看，单本销售的模式在国内并不理想，而包月模式可以给消费者带来实惠，有望带动电子书消费。
对于这种尝试的市场预期，龙杰表示，从以往与平台商做过的促销效果来看，促销期间电子书的销售情况要好于不促销，但毕竟电子书用户的基数还很小，出版商不会给平台什么压力。“电子书销售是双向选择的问题，只要平台进行正规的操作和运营，不损害版权方及用户的利益，创新的想法和模式我们都愿意配合。”龙杰说。
“电子书单本销售，就像在一个大卖场，一个单一的产品要被消费者发现购买并不容易。我认为低价销售的打包方式效果会比单本销售好。”姚祖妍表示，这种模式本身是很好的尝试，“只要有成熟的后台、在结算分成上合理，版权方就没有什么顾虑了。”
不过，姚祖妍表示，刚开始会拿出20%~30%的比例来尝试，“有的品类更适合做单本销售，就不会纳入到在线畅读的业务中。”龙杰也表示对该业务“会有选择地参加”。
石涛表示，从其他平台数字内容运营的成功经验来看，在线浏览业务收入要超过付费下载，薄利多销也给作者、出版商带来了丰厚的回报。畅读业务在以优惠的价格为消费者提供服务的同时，也将保证作者、出版商的收益。
据石涛透露，畅读业务的分成模式是：按照每家供应商图书的点击量除以所有的点击量乘以销售额，然后再按照合同比例分成。比如，当月畅读业务的销售总收入是1000万元，共有10000次畅读点击数，而某本电子书被点击10次，则该书收入为1000万元除以10000次点击数，再乘以单本书点击数10次，即10000元，如果与供应商六四分成，则供应商月收入为6000元。
“京东畅读业务的定价标准与目前国内其他数字内容销售平台相比价格更实惠。”石涛表示，京东期望以更加丰富优质的内容和更好的阅读体验赢得消费者。
