与传统出版相比，数字出版不仅仅是新技术、新系统的应用，更是从根本上对传统的思想、业务模式和流程的改变。因此，要发展数字出版必然要将技术与业务相结合，以用户需求为核心，用户需求推动业务变革，以技术作为变革的手段与支撑，相互之间共同作用。

    当向数字化出版转型时，传统出版企业都面临着技术水平不高的窘境。对于数字出版技术的应用，出版界已经有许多单位进行了有益的探索。但限于诸多条件，能够进行的只是某些部分功能或局部业务的试验，尚无全面的总体系统成果。本来一心指望国家平台的建设，弹指一挥五年时间过去了，至今尚无明确时间表。在现有的条件下，如何正确选择符合实际的技术路线，尽快增强我们的技术实力，对数字出版的顺利实施至关重要。

    有规模才有效益

    有些出版企业想凭一己之力建立本单位的数字发布平台，可数字发布平台的建立，投入要求是比较高的。所要发布的资源，无论多少，只要建立网络发布平台，面向所有网民，其涉及的系统要求几乎是相同的。以一个出版单位的少量资源来说，相对投入成本就会非常高。在互联网上，资源极少又很难吸引网民，商业模式的建立就会有问题。这样，投入效益比就很不高。所以，出版企业自己做技术，要慎之又慎。从国内外的实际情况看，数字平台，没有规模，就没有效益。一些成功的案例，都有较大的投入，因而形成规模占有了市场，获得效益。

    综观中国的技术服务商和信息服务商，耳熟能详的几大家已经积累了相当的品牌优势、资本优势和技术优势，如果恰好有与出版方的互补性比较好，且内容体系相近，服务体系和用户群的可用度高，则更容易产生合作的共鸣。

    但这些技术服务商和信息服务商的问题我们已经注意到：如数字版权保护（DRM）等关键技术，国内大部分公司是没有的；中国的学术期刊已经起步，但在图书方面的服务技术较弱；同时，大部分的信息服务商，其技术不是成熟的商品化软件，一般不对外提供技术开发服务，若针对不同的个体出版企业的互联网服务，则需要重新定制开发；而且很多技术提供商的外资背景，（先不说政府对外资进入出版的限制），其涉及的数字出版服务流程的各个环节，特别是技术、知识产权等环节，关系复杂，合作成本巨大。还有的是web服务系统的易用性不够，在内容管理、知识管理和深度挖掘上还有差距，在真正使用的读者中认知度不高。更有信息服务商垄断意识很强，推行强势的公司文化，几年下来，在市场上主动挑起恶性竞争，官司及纠葛不断……这些都将是合作中的高风险因素。

    联合发展为上策

    而一个具体的出版单位，要形成规模，谈何容易。比较好的办法是走联合发展的路子，若干出版企业，根据自身特点，整合相对专业优势的资源，再加上正在积极寻求在数字出版领域有所突破的IT企业的加盟，建立一个稍有规模的专业发布平台，较为可行。这样，投入相对要少，风险较低。而且有相对优势，可形成一定规模，从而能产生效益，有利于进一步发展。

    既然谈到合资合作，肯定也不排除国际合作。考虑与外资的技术合作，我们要考虑的是两个利益的问题，

    第一，外资的内容是不是在中国能够形成更大的用户群？答案很可能是否定的。纸媒尚有一定发展空间，如翻译形态的专著。当前一些国际出版商在中国已经合作的图书馆和情报所，不可能再进一步扩大。所以对于国外出版商来讲，外资跟本地合作首先要考虑的是成本问题，可以降低订费，但前提是要能大大降低他的成本。目前国际知名数据库在全球的运作方式是每年上涨定价，而用户数量却在逐年减少，这是非常危险的信号。第二，外商对我们的价值。国内的出版商是不是有内容，能翻译成英文，放到老外的体系中去占有国外的用户？期刊的国际化营销已经有所尝试，但图书资源是不是可行还要仔细思考。另外就是外资技术的汉化，中文适用性的问题，未来的技术转让成本和技术支持成本会非常高。