1 传统阅读转向数字阅读

　　暑假到来,书店少儿图书专区多了不少孩童的身影。南宁市民李女士带着自己读小学的女儿前来购书,面对品种众多的少儿读物,一时不知从何下手。她感慨:“现在喜欢读书的孩子少了,平时我习惯网购一些书籍给她,但还不如一些网络图画吸引她的兴趣。”

　　李女士的感慨道出不少家长的心声。图书除了捧着看,越来越多的青少年喜欢用手机、电脑等阅读电子版。据全民阅读调查显示,2012年,我国手机阅读接触者中有70.6%的人选择“只看免费的”。更有90.6%的读者表示,阅读电子书后就不会再购买该书的纸质版。

　　在互联网、电子商务等因素影响下,消费者行为习惯和社会商业模式都在发生变化,跨界渗透、异业合作越来越成为商界的普遍现象。很多家电销售平台、互联网技术平台、移动运营商等也纷纷将投资目光转向出版业,占据数字阅读的一席之地。少儿出版业在这样的剧烈变革中,唯有转型升级才能适应社会潮流。

　　广西唯一一家少儿出版社——接力出版社为此引进法国的《瓢虫》《森林》两款数字童书,并推出10款数字童书:《蓝皮鼠大脸猫学数学》《中国传统童谣》、有声读物《我是夏蛋蛋》等。通过一些网络系统应用,对持有智能手机的学生与家长提供在线阅读、促销优惠、读书活动等会员服务。

　　该社社长黄俭表示,他们将筹建一个专业网站,建成基于PC端的青少年在线阅读分享、培训、体验、测评于一身的,能向读者群提供全面服务的品牌化网络平台。

　　与之相似,安徽少年儿童出版社开发了金波童话《开满兔儿伞花的地方》,20天内就在苹果公司官网上付费下载了115次。这令同行受到启发——以一年计,一本互动电子书除去成本,仅一个中文版就可盈利1.5万元,而其他版本如英文法文版还没算上。

　　2 实体书店转向网络书店

　　数字化对传统出版最直接的一个渠道,便是网络书店的盛行。如果说30年前的出版销售靠口口相传,20年前靠发布书讯,10年前把作者带进校园,那么时至今日,便是网购的天堂。可以说,如今不缺少儿图书出版物,但缺的是如何将之售出。

　　据统计,2013年,全国上报少儿图书选题4.7万种,占全国上报图书总量的20.9%。我国少儿图书品种数量由2002年的1万种增加到2012年的4万种,总量居世界第一。其中,儿童文学类图书占40%,低幼类图书占18%,科普图书占17%。少儿出版比重在整个出版业中的比重逐年上升。

　　这也使得实体书店这个“小庙”,容不下众多图书这个“大和尚”。由于购买方便、折扣优惠,网络书店的生意日益红火。2012年,少儿类图书在实体店的销售额约50亿元,网络书店合计约22亿元,实体书店与网络书店比例7∶3。业内人士预测,未来将会形成6∶4或5∶5、甚至网络书店占优的局面。

　　与此同时,网络书店市场过度集中,造成一定程度的渠道垄断,出版社为此纷纷自立门户网站、微博、微信等官方销售渠道。安徽少儿出版社专门成立了网络销售中心,目前每月销售与去年同比增长200-400%以上。他们甚至拿出3套书参加“聚划算”团购,一天销售量达7000-9000套。该社社长张克文表示,网络销售的同时,还可通过超市渠道、机场渠道、母婴渠道、玩具渠道等特种渠道拓展图书销售空间,这些创新方式是实体书店无可比拟的。

　　针对读者在网店购买少儿图书的需求更加宽泛,目标更加明确,一些网络书店还开发了细分品类。诸如列出推荐榜单、畅销品种,引导顾客在茫茫书海中寻找方向。

　　3 单纯产销转向复合出版

　　面对少儿出版这块“肥肉”,除专业少儿出版社外,其他出版社也纷纷前来争抢,少儿出版成为出版市场竞争最为激烈的出版板块。

　　我国580多家出版社,有31家专业少儿出版社,但有90%以上的非专业出版社都从事少儿图书出版。这种竞争格局,反而激活少儿出版市场,促使专业出版社击鼓前行。

　　“我们不只是思考‘如何更好地卖出图书’,还有‘如何更好地管理读者’。”湖南少儿出版社总编辑许久文认为,少儿出版还得担当好“内容提供商和服务商”的角色,从单一的供给内容转变为系统立体开发。只有将传统出版的资源优势和数字出版的技术优势很好结合,少儿出版社才能顺应潮流转变。

　　一款《愤怒的小鸟》,演变成一条产业链:玩偶衍生品、主题公园……让少儿出版人把目光投向产业的延伸。近两年,我国童书出版市场涌现多媒体互动形式。以图书为基础,向动画片、大电影、网络游戏等现代文化产业扩展。如二十一世纪社将儿童文学作品改编为网络游戏。外研社、译林出版社等在教育培训领域拓展,接力社通过“中国青少年多媒体阅读推广平台”推行互动模式,中国出版集团以拍卖、旅游、演艺经纪等延伸产业链。
　　然而,仅仅抓住孩子游戏天性,还不能促使延伸产品兴盛。很多时候,少儿出版的选择是由家长代劳的。要把住孩子的“胃”,还要先入家长的“眼”,甚至满足亲子共享的需求。

　　这就对出版物的内容有特别要求。中国少年儿童新闻出版总社采取的做法是在《植物大战僵尸》读物故事中巧妙地植入做人做事的道理,取得家长的“信任”,该系列图书在举办征文活动时,吸引了上万“僵粉”关注。

　　就内容来说,品牌竞争是最强有力的手段。像笑猫日记、马小跳、皮皮鲁等系列品牌产品就占据了68%的少儿出版市场。为争取创作人才这个砝码,有的出版社采取以旗下期刊为阵营,培养新锐儿童文学作家。接力社便是以网络文学平台为基础,鼓励作者创作网络文学作品,以发展付费阅读、影视剧本改编、网络游戏改编、海外版权运作等方式吸纳人才创作。

　　“坚持内容为王,一种内容以多种介质复合推广,促使畅销变为常销。”广西出版传媒集团总编辑曹光哲认为,好的内容还要与渠道、服务等方面强化合作,让出版的上下游彼此介入对方价值链创造的环节。“只有为读者提供阅读价值、为作者提升文本价值、为渠道提供创造商业价值,才能最终实现出版自身的价值。”