未来时：出版精神是准则

    数字时代，各种力量风起云涌，风云际会。数字出版营销将会受到技术力量、资本力量、渠道力量、媒体力量和内容力量的影响，但无论时代如何改变，“内容为王”则是亘古未变。

    “韬奋精神在今天数字出版时代的营销中仍然是出版行业非常重要的精神内涵。”——这是韬奋基金会理事长聂震宁对于数字出版营销时代出版者如何进行行业建设？如何进行行业发展精神引导？给出的答案。在他看来，与出版营销相关的韬奋精神可理解为：第一，为社会进步努力作贡献的精神，力求贴近读者服务需求，努力做好文化转向，内容为王；第二，始终以读者为中心，竭诚为读者服务的精神。同时，还包括随时保持着敏锐的社会关注度以及充分重视团队协作的精神。

    此外，在展望未来数字出版营销的技术服务支持时，聂震宁认为，其仍将朝着“移动+手机+各种终端+云计算”的方向继续不断演变。他认为，数字出版是不可遏制的趋势，数字出版、数字阅读将会改变出版及写作等方面流程；传统出版行业必将受到数字化和各种文化形态的影响，使得文化观更加大众化、社区化；出版精神和法则永存，如韬奋精神、张元济精神等；无论是数字出版还是传统出版，都必须做好充分的品牌营销；出版行业将继续持续创新，无论是资本构成、技术运用还是营销方式等方面，尤其是内容方面，都将持续创新，做好顺应时代的出版规范。

    转型时：产品定价是根本

    随着数字时代的来临，美国出版者的主体也在发生变化。虽然兰登书屋、企鹅等大型传统出版集团占据着图书出版产业的半壁江山，但谷歌、亚马逊、苹果已经发展成为三大超级媒体出版商。此外，一些提供在线服务和版权保护技术的技术提供商也开始介入数字出版，自助出版迅速崛起。

    电子工业出版社社长敖然在主题演讲中与同行分享了美国出版产业进行数字化转型时可资借鉴的地方：产业链的网络化，出版物的全媒体化，消费者的社群化，商业模式的多维化。

    立足国情，依托现实，敖然认为，国内传统出版行业可以继续在以下几个方面深入探索：一是内容资源数字化建设，将内容的数字化采集、加工、使用、保护和传输作为基础设施来建设，建立适当的制度和环境；二是出版服务共享平台搭建，出版单位必须建立服务于数字化内容生产、产品发布的出版服务共享平台，以方便编辑对各种渠道和终端的内容分发和制作；三是网络互动营销的密切关注，改变以往单纯从经营者角度出发来推销图书的思路，更加注重“社群营销”，充分利用微博、网络社交等方式来对读者进行话题引导；四是数字出版物的产品定价策略，这已成为出版物数字化转型的薄弱环节和阻碍数字出版顺利发展的瓶颈。

    进行时：科技服务是关键

    科技手段和设备方式的日益多样化也改变着传统出版市场，平板电脑的诞生在一定程度上也书写和改变着数字时代的出版史。据美国国际数据集团（IDG）数据显示，2011年三季度，平板电脑的销售同比增长了265％，达到了1810万台，其中，iPad占1110万台，占据61.5%的市场份额，同时，在Kindle Fire的推动下，安卓系统的平板市场份额将在年底达到40％。

    而数字资源业务和收入将成为学术专业出版集团的支柱。如爱思维尔，其在2010年总收入20.26亿英镑，其中61％来自于数字资源，特别是在科技出版方面，收入的86％来自于数字资源。专业学术需求以及图书馆需求无疑将成为未来数字出版业务和收入的主要增长点和利润来源。

    “现在还不是结局，现在甚至还不是结局的开始，但是，可能已经是初始阶段的结束时刻。”英国出版科技集团中国区总裁孙赫男引用丘吉尔的名言来概括目前数字出版领域所处的时间节点。在她看来，数字出版的起始整合阶段已经接近结束；市场正从无序走向有序；新一轮的国际内容垄断正在形成；核心业务整合是加强竞争力的大势所趋；成熟的数字出版产业服务体系正在逐渐形成。同时，现在出版业的竞争已经超越了传统出版的竞争范围，如IT产业、金融产业、制造业等均涉足试水数字出版领域，多采取资本合作入股模式。